TAM, SAM и SOM на практике: как понять реальный потенциал рынка, а не цифры для слайда

Кажется, что рынок огромный, но когда дело доходит до продаж, оказывается, что реальный объем в разы меньше. Ошибка в расчете TAM, SAM и SOM может стоить неверной стратегии, завышенных ожиданий и потерянного времени команды.

На вебинаре покажем, как считать рынок без иллюзий и получать цифры, на которые можно опираться в стратегии, продажах и финансовом планировании.

На встрече разберем:

• как правильно считать TAM, SAM и SOM
• в каких случаях работает top-down, а когда нужен bottom-up
• как не потерять важные ограничения: сегменты, географию, каналы и доступность клиентов
• как перевести расчет рынка в понятный план роста и продаж

В результате вы поймете, как оценивать рынок реалистично и использовать эти расчеты не для «красивой презентации», а для принятия сильных бизнес-решений.

Спикер:

Жаркова Евгения

руководитель направления аналитики TESS TECHNOLOGY